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Negociación- Técnicas Efectivas

Negociación- Técnicas Efectivas

En un mundo donde cada detalle cuenta, la capacidad de negociar efectivamente determina en gran medida el éxito personal y profesional. Este curso ofrece un enfoque práctico y estratégico para dominar el arte de la negociación. A través de ejercicios interactivos, análisis de casos reales y técnicas probadas, los participantes aprenderán a prepararse adecuadamente para las negociaciones, entenderán mejor las dinámicas de poder y las emociones en juego, y desarrollarán habilidades para cerrar acuerdos de manera eficiente y ética.

Objetivo

Capacitar a los participantes en técnicas avanzadas de negociación, permitiéndoles desarrollar habilidades críticas para influir, persuadir y alcanzar acuerdos beneficiosos que apoyen los objetivos de su organización y sus metas personales.

Temario

Módulo 1: Fundamentos de la Negociación


Unidad 1: Introducción a la negociación

Unidad 2: Preparación y establecimiento de objetivos

Unidad 3: Comprensión de necesidades e intereses propios y ajenos


Módulo 2: Estrategias de Negociación


Unidad 1: Tácticas de negociación efectivas

Unidad 2: Negociación bajo presión

Unidad 3: Uso de la psicología en negociación


Módulo 3: Habilidades de Comunicación para Negociadores


Unidad 1: Escucha activa y preguntas poderosas

Unidad 2: Comunicación no verbal

Unidad 3: Manejo de objeciones y resistencias


Módulo 4: Cierre de Acuerdos


Unidad 1: Estrategias para el cierre efectivo

Unidad 2: Negociación ética y sostenible

Unidad 3: Simulaciones de negociación y análisis

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