Técnicas Efectivas de Negociacion
En un mundo donde cada detalle cuenta, la capacidad de negociar efectivamente determina en gran medida el éxito personal y profesional. Este curso ofrece un enfoque práctico y estratégico para dominar el arte de la negociación. A través de ejercicios interactivos, análisis de casos reales y técnicas probadas, los participantes aprenderán a prepararse adecuadamente para las negociaciones, entenderán mejor las dinámicas de poder y las emociones en juego, y desarrollarán habilidades para cerrar acuerdos de manera eficiente y ética.
Objetivo
Capacitar a los participantes en técnicas avanzadas de negociación, permitiéndoles desarrollar habilidades críticas para influir, persuadir y alcanzar acuerdos beneficiosos que apoyen los objetivos de su organización y sus metas personales.
Temario
Módulo 1: Fundamentos de la Negociación
Unidad 1: Introducción a la negociación
Tiempo estimado: 30 minutos
Unidad 2: Preparación y establecimiento de objetivos
Tiempo estimado: 1 hora
Unidad 3: Comprensión de necesidades e intereses propios y ajenos
Tiempo estimado: 1 hora
Módulo 2: Estrategias de Negociación
Unidad 1: Tácticas de negociación efectivas
Tiempo estimado: 1 hora
Unidad 2: Negociación bajo presión
Tiempo estimado: 1 hora
Unidad 3: Uso de la psicología en negociación
Tiempo estimado: 1 hora
Módulo 3: Habilidades de Comunicación para Negociadores
Unidad 1: Escucha activa y preguntas poderosas
Tiempo estimado: 1 hora
Unidad 2: Comunicación no verbal
Tiempo estimado: 1 hora
Unidad 3: Manejo de objeciones y resistencias
Tiempo estimado: 1 hora